早餐车厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
早餐车厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

金华尖峰水泥公司确定营销思路-【新闻】

发布时间:2021-05-26 09:44:23 阅读: 来源:早餐车厂家

金华尖峰水泥公司确定营销思路

2007年1 月6日,金华尖峰水泥公司召开营销工作会议,2007年营销工作目标及思路正式出台。

2006年,金华尖峰水泥公司遵循“市场导向,安全为大,质量第一,效益为先”的工作方针,及时把握市场机遇,采取果断措施应对水泥市场变化,实现累计销售154万吨的成绩。

2007年,虽然存在着旋窑生产规模过小且设备较陈旧,机立窑淘汰导致产能下降,生产成本偏高,运输方式单一,周边水泥企业规模扩大,产品质量趋同等不利因素,但尖峰水泥仍具有地区相对强势品牌,质量、生产、经营、管理体系较完善的优势。随着华东区域经济发展,新农村建设深入进行,省内水泥行业自律性加强,尖峰水泥仍有一定的发展空间。

2007年,金华尖峰水泥公司的市场定位是,做稳商品混凝土公司、管桩厂、高速公路、铁路、水利电力基础建设、大型房地产等工程为主的一类市场;做大小型民用、工业用建筑,旧城、旧村改造等二类市场;做足政府机构或事业单位主导投资项目为主的三类市场。以“以效益为核心,以市场为导向,防范风险,确保安全”为营销工作指导方针,实现“销售水泥145万吨,其中散装水泥占三分之二;月末平均应收款余额控制在3000万元,12月底控制在2000万元”的工作目标。

为了保证营销目标能够顺利实现,金华尖峰水泥公司大刀阔斧地对营销队伍进行了整合,对市场进行重新划分,并根据销售区域、品种、客户情况的不同,出台了相应的促销策略,以确保公司利润的最大化和销售渠道分配格局的合理化。

金华尖峰水泥公司董事长金文乾在会上说,2006年是水泥公司遇到困难最大的一年,通过全体员工的努力,在市场、价格、应收款方面基本控制在目标值内,农村市场的拓展初见成效,为2007年打下了良好的基础。今年的市场形势有喜有忧,由于国家政策调整、省内水泥行业自律加强、淘汰落后机立窑比较彻底等原因,华东地区的水泥行情会继续上升,只要努力做好销售,会取得更好的成绩。金文乾要求全体营销人员振作精神,提高信心,积极承担任务,主动做好各项工作,在以往的基础上注重培养和加强与客户的关系,力争取得良好的销售业绩。

集团公司副董事长傅得清也参加了会议并讲话,他说,在新的一年里,水泥公司将承担起更大的责任,营销手段、策略都有很大的变化,营销人员应该总结经验,及时进行调整,以符合市场客观实际的思路和方法做好工作。

傅得清向营销人员提出几点希望:不断总结工作中的成功经验,克服存在的问题,找好自己的市场定位,在策略上进行及时调整;想办法占领各区域的高价区,保持恰当的经营利润;处理好价与量的关系,与市场情况相结合,对客户有所取舍,控制应收款,减少企业风险,不能为销量而牺牲价格;做好客户服务工作,注重个人的素质培养;加强监督检查和用户回访,杜绝管理中的漏洞。 (中国水泥网 转载请注明出处)

数据存储系统搭建

网站定制

品牌营销

曲美家具官网