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窝窝团深耕本地才能遍地开花

发布时间:2021-01-21 06:50:36 阅读: 来源:早餐车厂家

速途网讯 2011年,曾经百花齐放的团购行业几乎在一夜之间进入衰退期,在经历残酷的“千团大战”之后,无数趁着2010年团购热匆忙上线的团购网站先后黯然退出市场。在这种残酷的生存环境之下,幸存者逐渐分化为了两大阵营,一种逐步将重心放在实物团购之上,而另外一种则以本地化服务为核心,重点深挖本地商家。以窝窝团为首的团购网站正是后者发展模式的倡导者与实践者。

要发展,“团购”不应只成为口号

在千团大战之后,许多曾经野心勃勃的团购网站转攻为守,为了提高毛利,增加网站的销售额,而开始大规模扩展实物类团购。在去年,全国所有的团购网站中,有22%的团购网只卖实物,裹着“团购”的外皮实际上却转型为了普通电子商务网站。

对此,业内人士认为,实物类团购也许能够保证这些网站的生存,却无法让他们在这个已经被各大电商划分干净的市场中分到一杯羹从而求得发展。只有坚持不断深入本地化服务,将根紧紧扎在其中,才能经得起市场的多次冲击,并在不断洗牌的过程中扩大自己的疆域。

求合作,团购应成为商家改变经营思路的助力

怎样的团购才能真正算得上“立足本地化服务”?窝窝团某高层人士认为,这并不是说在团购网站上多上一些便宜实惠的本地商家的项目即可达成。真正的“本土化”是要根据市场自身需求,为买家不断推出符合其实际需要的服务。“低价不应该成为团购网站手中的唯一一张王牌,在保证服务质量的同时,为消费者推荐更多精品才能获得消费者的信任。”他还认为,团购网站应该帮助商家改变目前的经营思路,将“团购就是帮你多卖东西,多赚钱”转换成“团购是本地化市场推广的一个途径”。只有这样,才能让商家化消极为主动,拿出更高品质的服务来迎接团购消费者。

推精品,窝窝团业内首创专卖店模式

为了能够重点深挖本地商家,让消费者以最低的价格体验到更稳固、更多样的精品服务,窝窝团在业内首创了专卖店模式,鼓励本地精品商家入驻窝窝商城,为其设立“专柜”,与消费者共同监督其所提供的各种服务。改变了过去某些不法商家“打一枪换一个地方”的经营模式,在为消费者带来更多实惠的同时,也呈现给他们高质的服务。正是因为这种经营理念,窝窝商城在开放以来在各大城市先后吸引了三个贵州人、品尚豆捞、兰会所、俏江南等知名品牌,共同为消费者提供精品本地化服务。而无论是从商家还是消费者的反馈来看,这一模式无疑都获得了成功。以俏江南为例,专卖店上线不到半个月,就吸引了近2万人参团,预计能为其带去超过10万的客流量。

要发展,就要接“地气”。窝窝团牵手知名商家深耕本地的经营策略使双方品牌价值都获得了提高。窝窝团相关负责人表示:“廉价不应该是团购网站的最后出路,不顾市场需求以及商家的实际情况,一味走廉价路线只会毁了这个新兴产业。窝窝团的口号一直就是‘精挑细选’,只有从上游开始就为消费者严格把关,推出更多符合本地消费需求的服务,才能获得更多的生存空间。”

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