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合生创展密推100万客户社区网站

发布时间:2020-06-29 17:46:12 阅读: 来源:早餐车厂家

经济观察网 记者 张凤玲

12月3日,合生创展华北区常务副总经理赵津彻夜未眠,因为他一面忙着新项目“全民乐透节”,他一面又思考着华北区如何为合生创展的转型做好支撑。

合生创展的董事会成员,一如既往地低调,表面上看,他们仍沉淀在自己的封闭王国中,但他的眼光早已聚集在互联网领域。在外界看来,从0首付到降价险再到9800元/平方米的千元盘等手段,合生创展像是在给大家上演繁花似锦且热热闹闹的营销戏,但这只是表象。

“合生创展拥有100万的客户群体,约有80个成型的社区,这些客户都是我们一线业务人员辛辛苦苦积累下来的,为什么我们就不能组成一个类似于链家网的社区网络?为什么我们不能对客户的水电费、物业费等了如指掌?为什么合生创展就不能通过合生创展自己的社区网络给客户提供相关联的下属产业服务,比如婚庆、生育、医疗、金融等,这是合生创展未来战略的重要一部分,我们不缺高度忠诚于合生创展品牌的客户,我们为什么不能深耕我们的客户。”赵津告诉经济观察网记者。

合生创展频繁进行互联网营销,在外界看来,并没有给合生创展带来巨大的销售额,合生创展2014年前11月合约销售金额约42.72亿元,年下跌58.42%,合生创展一位高管表示,合生创展是在坚持“产业为体、互联网为用”的精神,“别人看着是在借助噱头卖房,但其实这些营销活动背后关系到战略层面的转型,需要时间去检验,没有什么可以回应的。”

5亿元的优惠的背后

12月3日,合生创展开始为推进合生网络社区平台“试水”。

这种“试水”是用利润分享的方式整合资源,从而组成合生创展资深的平台系统,也丰富合生创展平台系统的商业环境。

具体来说就是提出合生创展“全民乐透节”,这个“民”主要指合生创展的资深客户、潜在客户等,在合生创展官网上开通“全民乐透节”平台,目前这些平台上有奥迪汽车、特斯拉、百盛、苏宁云商(002024,股吧)、去哪儿网、居然之家、环宇兄弟、康辉旅游、国家大剧院、新浪微博,这些简称“WeMedia联盟”,形成跨界消费平台。这次活动总优惠额度达到5亿元。

“全民乐透节”最大的亮点是放在合生创展自己的官网平台,非借助于其它网络平台,5亿元的福利确实让用户能够享受到实惠,这种类似于“老坛酸菜面”一样年底甩货促销,和合生创展(如15万元/平方米的霄云路8号院)“高大上”气质并不吻合。

“没有办法,因要打造合生创展社区网站平台,过去合生创展一直专心于房地产产品,IT技术基础薄弱,从现实的角度来说,我们只能靠5亿元的福利才能吸引顾客。”合生创展一位高管表示。一个传统企业要打造自己的社区网站有很多难以想象的困难,这样的优惠不仅仅合生创展要给购房者,也要给这十大联盟商,所以目前合生创展正在和其它厂家和商家合作,未来这个联盟组合会越来越大,只有把“全民乐透节”盘活了,就是这个平台上的人气聚集了,然后马上推出网站平台,“我们现在不缺客户,我们的客户没有利用起来,就是我们的平台没有生活气息,没有活跃起来。”

助推大数据平台

按照合生创展的计划,现在用户非常分散,新浪微博粉丝、苏宁云商的粉丝以及国家大剧院的粉丝都在各自不同的领域,合生创展是想把这些不同品牌的粉丝整合在一起,整合在一起的载体是合生官网上的“全民乐透节”,在合生创展高管们眼中,合生创展不缺乏客户,但这些客户并没有被激活起来,所以需要联合众多商家展开活动,通过利润返点,形成一个反向的反哺。

合生创展华北区营销总经理刘芸岐向经济观察网记者表示:“就是合生创展的房屋总销售额中,我会把约3%的销售费用反哺给厂商,他们没有理由拒绝,我们这些100万的客户可以购买他们的产品,我们的销售回款还给他们返点,他们苏宁易购、去哪儿网也缺客户,他们没有理由拒绝我们。”

赵津表示,合生创展一直专心于房地产产品和房地产客户,战略计划还是深耕100万资深客户,未来社区网站的基础还是为这100万资深客户和合生创展潜在客户服务。“全民乐透节等这种平台活跃起来了,我们希望是2015年推出的社区网站是小而美的,这个网站最终的目的都是为了购买合生房屋和即将购物合生房屋的人群。”

(责任编辑:HN666)

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