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汽车团购只是一个噱头

发布时间:2020-02-11 07:54:32 阅读: 来源:早餐车厂家

业界认为目前汽车团购的效果还不太好 主因在于车价已经很低 经销商不可能在团购中给出更优惠的价格

眼下,团购在年轻人中间越来越受欢迎,各种团购网层出不穷,吃穿住行无不可“团”。7月,中山车市也有不少团购活动,或由网站组织,或由商家发起。细数起来,光7月中旬的两个周末就有7场团购活动。

那么,汽车团购的效果如何?是否在车市淡季里带动了销售呢?记者走访市场发现,汽车经销商并不非常看好团购的效果,因为现在汽车价格已经很低,经销商不可能在团购活动中给出比平时优惠很多的价格;参加活动的车主,也并非都是真正有购买意向的客户,所以对销售的拉动不大。

市场走访

7场汽车团购活动扎堆举行

记者走访市场了解到,7月9日~17日,包含两个周末,就有7场汽车团购活动,团购的汽车品牌包括一汽马自达、上海大众、广汽本田、上海大众斯柯达、东风悦达起亚等合资品牌及东风风神、奇瑞等自主品牌,团购似乎成为经销商热衷的一种促销活动。

不过也有经销商不以为然。一汽马自达中山中达4S店市场部经理韩庆表示,现在的汽车团购就是一个噱头,是经销商换一种促销的方法来吸引消费者参与。

“现在的团购其实不算是真正意义上的团购,首先在前期的宣传方面还是很弱,招集的人数也很少,一场团购招集过来的客户只有十来个,最终可能只有一两个真正的意向客户,所以无法给出真正意义上的团购价格。”韩庆表示,“我们现在是把团购和试驾会联系在一起,以试驾会为主,车主在现场试过车之后,才会有更深的体验,我们以试驾促进团购。”

业界分析

汽车团购的优惠幅度实在有限

“我们从来没有做过汽车团购,主要是因为优惠的幅度实在有限。”中山富茂汽车有限公司市场部经理马云龙表示,团购虽然可以走量,拿到厂家的返点,可目前已经把厂家返利的一半优惠给消费者了。

中山仁孚奔驰星徽店推广部负责人吴先生认为,经销商平常卖车的价位已经比较低了,要他们在这个基础上再在团购中给出更多的优惠,那他们根本无力承担,除非厂家补贴。

中山汽车流通协会常务副会长吴灏在接受记者采访时表示,汽车团购目前还不能达到非常好的效果,因为团购招集的范围是有一定限度的。另外,目前的销售模式都是厂家通过实体4S店代理自己的品牌,为了保护各店的利益,不准跨区销售是其重要的一个原则。如果团购能跨区的话,那么可能会不同。

消费者说

量力而行去团购

眼下的汽车团购一般都会规定参加团购的车型、排量或颜色。中山仁孚奔驰星徽店推广部负责人吴先生表示,目前团购的群体主要以年轻的白领居多,他们参加工作没有多长的时间,资产积累还没有达到一定的厚度,因此喜欢团购一些经济型车,而且以银行按揭为主。豪华车的买主一般都具备非常雄厚的资本实力,他们强调的是自我和个性,这类客户都很少会相约去团购。

“只要和汽车经销商有关系,随便什么时候去,都可以通过关系拿到最低的价格,也不一定要大家挤在一块,一起去凑热闹。”市民郑先生在接受记者采访时表示。

他说,如果是已经看中了某款车型,而团购刚好是针对这个品牌,那么他会去参加团购,应该会拿到比平时多一两千元的优惠。如果对某一款车不感兴趣,那么无论这个品牌怎么做团购,他还是不会参加。毕竟,买车的钱是“攒了好长时间的”。

7月10日~17日

汽车团购活动一览

7月10日:一汽马自达中山中达4S店将在展厅举办团购专场活动

7月9日~10日:上海大众中山集德创建举办上海大众汽车团购活动

7月15日:广汽本田将举行团购活动

7月16日:东风风神团购活动车主正在招募中

7月16日:奇瑞汽车团购活动车主正在招募中

7月17日:东风悦达起亚团购活动车主正在招募中

7月17日:上海大众斯柯达中山达兴4S店举办斯柯达团购活动

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