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中小服装品牌如何寻找出路

发布时间:2020-12-25 05:57:00 阅读: 来源:早餐车厂家

» 服装资讯 » 服装技术 » 网商经验 » 中小服装品牌如何寻找出路中小服装品牌如何寻找出路 日期:2010-06-26 潮流指数:574 编辑:品牌服饰美特斯邦威、以纯、森马的冠军之相初显;安踏开始走出去,亚洲才是它的舞台;一向默默无闻的淑女品牌阿依莲也开始稍无声息地在全国疯狂掠店;七匹狼通过上市融资,开始在全国进行战略布局,40家上千平米生活馆由西北市场开向全国;bestseller集团旗下的only(女装)veromoda(女装)jack&jones(男装)三姐弟打包捆绑开店,在全国猛刮一阵黑色时尚风;红豆则打造由针对不同层次、不同领域的品牌组成的航母;百丽和达芙妮这对欢喜冤家也从商场干到了专卖店;还有那些给国际品牌做了多年代工的外贸企业,也蠢蠢欲动,希望在国内市场中分得一杯羹。 在大牌华丽的舞姿下是竞争的残酷。中国服饰业经过20多年的发展,不少细分领域已进入洗牌阶段。 当大量同质化品牌出现时,市场就要求领先品牌率先挑起洗牌运动,洗牌的结果是强者更强,弱者更弱。他们的扩张让无数中小品牌不得面临艰难的选择。以量贩休闲装为例,在大牌的夹击下,大量中小品牌不得不转型。那中小品牌究竟应该怎么做呢? 求救于资本市场 有了资本,便能迅速做大,甚至后来居上。在这些大品牌“跑马圈店”的背后,是一个个资本之手在支撑。而上市就是有效的融资手段之一。回顾20多年的服装发展史,我们发现中国服装业已不知不觉走过了3个阶段:单品崛起阶段,专卖崛起阶段,品牌崛起阶段。如今,我们又迎来了一个崭新的阶段——资本崛起阶段。在大牌起舞的时代,单店的赢利已不再是最重要的,重要的是我在这个商圈扎了多少家店,只要我有足够的钱开出足够多的店铺,你就会被我挤出这个商圈。当一个商圈没有同类品牌竞争时,想不赢利都难。所以从这个角度来说,资本对于“冠军品牌是谁”具有重要作用。 寻找下一片蓝海 并不是每家企业都具备上市的条件,所以接下来便会有两种选择:一是寻找到一个新的领域;二是在原有市场中切出一部分做精做细。从国外的经验来看,服饰品牌的发展会逐步向两极走,一种是大而全,就像平价时尚品牌四巨头zara,h&m、c&a、gap。他们通常采用大量推出新款的方式来摊薄单个款滞销带来的风险,通过多元化、系列化的产品打造一站式卖场。另一种方式是将某一细分领域做精做专,打造核心竞争力,大部分品牌都选择了这种方式。中小品牌在面临洗牌时,不得不更精细地分析服装市场,打造一个新的细分领域,实现突围。以kama(卡玛)为例,它的掌门人早期做的是量贩休闲装代理商,但他在深入研究了这个市场后,敏锐地感觉到洗牌就要来临,于是果断改变自己,在量贩休闲装中切开了一个新的领域:“平价户外休闲装”。一讲到户外,大家自然想到哥伦比亚、探路者等品牌,他们做得都非常专业,甚至一个背包就有多项专利技术,所以价格卖得很高。kama把店铺做成复古的、旧旧的感觉,衣服则以军绿、灰黄为主,大玩水洗工艺。但它并不做专业户外,面料选择上也很便宜,这样就使价格降下来,然后采用量贩的卖货方式。这种平价、户外、量贩三者结合成功避开对手的围剿,为之开辟出一片蓝海,创造了以小博大了典型案例。所以市场机会永远会有,关键是谁最先发现。 建立几个根据地 中国市场庞大,每个品牌都有优势地区和弱势地区,很少有品牌做到每个省都最强。同理,很多中小品牌也培养出了个别强势省,所以不妨集中优势兵力,主攻几个区域市场,在一些区域市场做大做强,再图谋全国。俗话说,强龙难压地头蛇。像中档商务男装品牌群豪,单广东和海南1年就完成了3亿多的销售,在这些区域,它已构建了强势的竞争壁垒,这便是兵法上的根据地法则。做品牌也是一样,建立根据地是一个可进可退、可攻可守的好办法。 其实洗牌并不可怕,可怕的是麻木与夜郎自大。洗牌推动了企业家更深入地分析服饰产业,洗牌催生更多新的细分领域,洗牌加速了中国本土大牌的崛起。从这个意义上说,洗牌推动了服饰产业的发展。 来源:

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