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赢销量输利润手机厂商学会变通发力小众市场

发布时间:2020-02-14 05:42:33 阅读: 来源:早餐车厂家

入冬的国产手机界丝毫未有冷清的感觉。魅族发布MX4的旗舰版本MX4 Pro;酷派高管独立“出走”成立新品牌,并大呼“我们要利润”;青橙手机打出“天生户外”旗号,12月将推出户外运动手机……

但是另一面,微软、诺基亚、爱立信等厂家或将把小米、魅族等国产“新秀”告上公堂;联想、小米、华为等厂商业绩大增的同时,国产手机却传来“大盘”暴降的噩耗。风起云涌间,谁才能成为市场的赢家?

过度营销伤元气

近日,国产手机品牌酷派宣布成立新品牌ivvi。这一动作在同行中并非特立独行。此前,联想成立以互联网模式运营的子公司、中兴也成立了新品牌Nubia。但是酷派副总裁、ivvi品牌负责人张光强在当天的发布会上喊出了这么一句响亮的口号:“我们不打价格战,我们要赚取更多的利润!”

2014年1~8月,在国内手机份额排名前五强中,除三星外,其它四家均为国产手机厂商,所有国产手机市场占有率达70%。但是,根据今年三星、苹果二季度的财报显示,尽管市场份额被国产手机厂商蚕食了不少,这两家公司的季度净利润却分别高达60.95亿美元和77.48亿美元,比大多数国产厂商手机业务全年的营收还多。

除了利润之殇,过度营销也成为迅速扩张的国产手机厂商必须正视的问题。当一部手机还在图纸上时,它就开始向世人阐述它有多好,甚至大张旗鼓地把许多特性针尖对麦芒地指向同类手机进行对比。

“未见其人,先闻其声”,逐渐学会打营销牌的国产厂商掀起了用户火爆的热情,却也难免给他们带来失望和伤害。多名手机厂家生产线的业内人士还透露,为了拼人气、拼性价比,一些国产厂商在旗舰机发布时往往公布一个相对较低的价格,但却在刚刚推出时很难买到现货。

内容、专利恐成硬伤

赢了销量,输了利润。为获翻身,国产厂商纷纷出狠招。小米公司18亿元投资爱奇艺、购买优酷千万美元股票,试图在内容资源上武装自己,以构建内容、硬件“闭环”,增加用户黏性。

魅族则开始与阿里云OS合作,并计划通过与更多互联网厂商合作,扩大渠道影响力。19日的魅族新品发布会上,魅族还推出了全球首款正面按压式指纹识别的MX4 PRO,并与支付宝、腾讯等合作。

对于国产智能手机中华为、联想、青橙厂商业绩喜人,而整个国产智能手机市场却出现下滑的原因,青橙手机CEO表示,随着全球智能手机日渐饱和、4G新技术代际的更替,那些缺乏品牌影响力、创新研发能力不足、核心专利储备不够、产业链议价权不高的低端厂商难免在“淘汰赛”中出局。

然而,即便对于小米、魅族等已经成了一番气候的国产手机厂商来说,这场智能手机“淘汰赛”也必然是场辛苦的硬仗。据科技资讯网站Android Headlines最新消息,微软、诺基亚和爱立信等厂商或将状告中国手机厂商小米、魅族等侵犯专利权。通信业起家的华为、中兴此前已经做了大量专利布局,而小米、魅族则可能面临棘手的威胁。

小众市场会是新发力点

这与手机产品的发展瓶颈有关,目前国内手机厂商现在只能做细微的优化,很难再有大幅提升,不过这精益求精的细微优化难度可是非常高的。但如果仅仅满足于细微优化,那么新品手机的优势很快就会岌岌可危,国产手机的长尾市场在哪里?手机行业另一代表青橙手机提供了可操作的思路。

以市场为导向的青橙手机一直以“私人订制”为特色,为用户提供手机硬件的可选择化服务,其CEO王迅在面向消费者定制的市场一直有自己的看法:“定制手机市场有三种模式,第一种是面向运营商的定制,硬件配置视套餐而定,匹配哪种套餐,决定着用什么样的配置,可以得到多大的利润;第二种是面向互联网企业及虚拟运营商的定制,硬件配置视业务而定,视频手机、拍照手机和音乐手机,在各个参数上肯定不同;第三种是面向消费者的定制,由消费者来决定选择何种硬件配置。”

青橙手机在深耕定制手机两年多来,从以用户需求的硬件参数化为导向,如今集中发力以用户场景为定制的户外运动手机,一直在挖掘用户真实需求。其创始人王迅曾在公开场合表示:“解决产品的核心是企业花50%以上时间研究用户群的需求和痛点,用35%以上的时间研发能解决用户体验和情感的产品。”

压则思变,变通才有机会

相对于GoPro将极限运动爱好者作为主要市场人群,今年青橙手机抓住了户外领域的消费者市场,把广泛的户外运动爱好者作为目标市场,把户外,社交和感情沟通,健康生活方式结合起来,集中发力户外手机这一可持续健康发展的领域。

“某种意义上来说,诺基亚的昔日辉煌Vertu奢侈品手机就是消费者喜好决定硬件配置的先行者,”手机中国联盟秘书长老杳如是说,“而国内青橙手机推出的户外运动手机则将这一模式延续下来并上升到新高度。”

即将在12月推出的青橙户外运动手机具有能指路、能对讲、能救援等多种性能,可在游泳、爬山、潜水等多种场景携带,其GPS定位精度仅为3米,工作温度为-20℃~60℃,抓拍速度每秒30帧,几乎覆盖徒步、骑车、游泳、爬山、潜水、滑雪、骑马等所有运动需要,用户还可根据自身需要对手机软硬件进行定制。

针对喜欢户外运动的人群,青橙户外运动手机把户外,社交和感情沟通,健康生活方式,这些元素巧妙地结合起来,看似小众的市场实则潜力无穷。中国有句俗话叫“穷则思变”,而在国产手机厂商我们看到的是一种压则思变,在手机市场日益同质化时,酷派的分家,魅族的反击和青橙的户外手机也是一种自然而然的现象。

“在整个手机行业从规模化生产,转向精细化、个性化、定制化、多元化的转型升级过程中,一定会引来洗牌狂潮。”科技评论人士康斯坦丁如是说。毕竟,手机市场不会一直一家独大,懂得变通的厂商都有很大机会。

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