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运营商角力校园市场奇招百出招揽新生

发布时间:2020-01-14 12:47:18 阅读: 来源:早餐车厂家

尽管开学已经接近2周,但是三大通信运营商、电商争夺“校园市场”的热度仍然是“高烧不退”。相比往年推出最为吸引人的就是价格战,今年运营商们在手机上网流量上做足文章。而电商在争夺“校园市场”显得不够给力,说明电商的折扣空间有限外,网上购物已成为消费习惯。

三大运营商在手机上网流量上做足文章

踏进广州大学城内,运营商们围绕校园迎新开展的各项营销活动正在如火如荼地进行中,各项通信优惠业务琳琅满目。

面对目不暇接的优惠产品,让人难以取舍。从江西来广州求学的小陈,就深有体会。她告诉南方日报记者,校园迎新期间,广东移动除了推出一些优惠业务,还在广州大学城针对新生学子推出了一道“特别菜式”精品4G网络体验。

同时,广东移动在手机上网流量上做足文章。譬如,新生办理动感地带网聊卡,套餐内每月包100M流量,3G手机用户每月再赠送500M省内3G流量,这样一来,一年7G上网流量免费送。

广东电信也不甘示弱,打出了“6000M流量免费大赠送”的口号,并推出“智能手机六折抢购大礼包”。广东联通同样试图在校园迎新活动中分一杯羹。专为学生用户推出的沃派“存费送机”、“存费送费”合约计划则提供了流量外的更多优惠选择,9月30日前选择该计划的学生可获得连续36个月、每月100分钟,共3600分钟的本地通话时长赠送额度,在沃派套餐内原有的60分钟长市话合一通话时长和300分钟国内亲情通话时长外,进一步提高了套餐内语音通话时长的赠送额度。9月8日到南方医科大学顺德校区报到的小谢告诉记者,他人还在老家的时候,就已经收到随学校录取通知书一起寄来的联通电话卡。

电商争夺“校园市场”不给力

除了日常必需品外,还有手机、笔记本电脑等,成为了今天学生的一张入学清单。甚至很多还追求品牌货,准大学生采购开学装备的高档化趋势越来越明显。

在开学季,苏宁易购、京东、当当网都推出了自己的开学促销活动,而品类更是扩展到了除3C数码以外的图书、服装、日用百货等多个领域。

京东针对开学季更是打出了“2亿电脑礼券免费领取”的口号;国美电器网早在开学季开始就打出3C(手机、数码和电脑)立减的优惠活动,满1000减50和满2000减100的优惠。

记者调查发现,对大学生市场而言,开学的促销活动其实主要就是迎新,新生才是最主要的消费群体。对于大学以下的学生市场而言,跟学习密切相关的学习机、速读机、外语机,以及IPAD等电子产品将成为开学季最主要的消费热点。

开学装备是“消费”还是“攀比”?如何进行合理消费?有学生表示,还是会视实际购买力而定,不会盲目跟风,更不会像先前微博爆出的“苹果三件套”事件那样刻意追求和攀比。但手机的购买价位差别比较大,记者发现智能手机是学生追求的主流。

不过,相比三大电信运营商,电商争夺“校园市场”显得不够给力。

对此,有分析师告诉南方日报记者,现在网上购物比较普遍,而且网上商城几乎任何时候都有折扣,所以很少再有折扣的空间;不少学生对于开学需要购买的数码产品早在暑假的时候都已经备齐,开学的时候只要换个号码即可。

卖场经销商很受伤

无数电商平台兴起,网购让很多人上了瘾,也让卖场经销商很受伤。

记者走访国美和苏宁看到,针对新生的市场举措并不多,主要还是和电信公司合作推出的公司购新机送话费活动为主打。如,国美与中国电信集团达成合作协议,即日起将在国美旗下门店销售89元套餐卡,等等。

国美天河城店的叶姓销售员表示,并没有因为开学而使销售量上涨,学生都倾向于理性消费,在购买价格方面,小学生一般购买1000元以下的手机,主要用于和家长的日常通话和短信即可;中学生成为学生中购买力最强的群体,购买1500至2000元甚至更高价位,倾向于外观新颖的新款智能手机,对品牌的要求也非常高;大学生则反映出相对理性的态度,倾向功能齐全、价位在1000至2500元左右的智能手机,对外观要求不大,主要对电话、短信和手机上网功能的需求。

叶姓销售店员表示,因为手机成为日常的生活必需品,这几年手机市场饱和,销量趋于平稳,但并不排除有一部分人对手机潮流的追逐,尤其是即将发售的iphone5吸引了许多顾客的眼球。

南方日报记者 龙金光

实习生 邓捷

一些地方“电信大战”污染校园

观察

据新华社电 新学年伊始,电信运营企业在一些高校的“迎新大战”打得不亦乐乎,由宣传中相互诋毁到拆设备、割光缆等恶性竞争事件时有发生,甚至大打出手酿成血案,玷污了行业形象,污染了校园环境。

作为电信业消费生力军的校园市场潜力巨大,成为各大运营企业竞争战场不足为奇。但人们不愿意看到不惜血本、不择手段的恶性竞争,更不愿意企业间的恶性竞争污染校园环境。

高校是当前通信企业开展市场竞争的一个缩影。面对市场趋于饱和的状态,如何拓展市场、稳定市场,考验着运营企业的智慧,也挑战着企业的职业道德底线。企业应当树立正确的竞争意识,对市场有清醒认识,根据实际情况调整好发展战略和经营策略,充分发挥自身优势,合理合法地参与竞争,把更多精力投入到创新服务上来。

社会需要良好的秩序,企业要能守住道德底线。电信运营企业应当拿出应有的气度,合理制订竞争性业绩考核指标,促进行业和谐共生、良性竞争,改变同质化竞争中的陋习,构建和谐的电信发展环境。

加大监管力度、规范市场秩序,是打造良好市场环境的重要保障。发生在一些地方高校的通信企业恶性竞争现象提醒监管部门,建立大市场监管新格局势在必行。

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