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当顾建新从打工者到中国包装第一人

发布时间:2021-09-11 09:29:37 阅读: 来源:早餐车厂家

顾建新:从打工者到中国包装第一人

顾建新:13年前,他来苏州打工,看到企业进口设备的木质包装箱板被丢弃,萌生了 资源再生 的想法,他把挣来的一万元钱,创办了汉普木材包装厂。13年后的今天,他的资产增长了3000倍,成为国内包装行业的典范

邢霄若

顾建新是江阴华西人。13年前,他受江阴建筑总公司派遣,到苏州明基电脑搞装修,看到该公司进口设备的木质包装箱拆开后,被当做废物丢弃,很是心痛。凭着对木材的珍惜,他把这些木板加工成可用来装修的原材料,受到明基公司的称赞。但是,装饰用去的木板毕竟有限,大量板材还是被白白浪费,而明基出口货物的外包装、栈板等又需要大量从外地订购。

顾建新调查发现,苏州大多数包装企业只能生产纸质包装箱。

何不自己办一家木材包装厂呢?

说干就干。1998年6月,26岁的顾建新将打工挣来的一万元钱,在苏州高新区创办了汉普木材包装厂。说是厂,其实只是两间房、仅100平方米的小作坊。顾建新就在这 螺蛳壳 里开始了艰苦创业。

初创时期生意忙交友不慎全赔光

顾建新到处收购废弃包装箱, 互惠互利 ,将旧木材再生成新的包装产品返回企业。明基是他的第一个客户。这种 绿色环保、节约资源 的举措,立即在台资企业中赢得口碑。台湾人管理的瑞士罗技电子立即下了订单;明硕电脑、国巨电子等大型台企快速跟进;连美国超微半导体、德尔福电子、荷兰飞利浦,还有昆山、无锡等企业也纷纷找上门来。

但这时的顾建新,被雪片一样飞来的订单冲昏了头脑,整天想的是扩大再扩大。殊不知,一下子吃得太饱,容易撑破肚皮。由于资金链断裂,加上周转不灵,造成严重资金短缺。急于补充 血液 的他寻找合作伙伴,但也就在这时,他 遇到了不该遇到的人 ,对方不但没有提供承诺的资金,反而来了个暗渡陈仓,将他的应收款100多万元卷入囊中。2000年4月,顾建新虽然打赢了官司,却因那家公司已注射器通过在8倍热流道模具中注射成型制造变换名称,判决书成了一张白条。

望着成了空壳的工厂,顾建新落泪了。

靠自建站起死回生搞发明创新赢来顾客

就在工厂穷得揭不开锅的时候,自建的 汉普 站帮了大忙。

顾建新在创业阶段就采纳了来厂实践的女大学生的建议,首先设计注册了 汉普 商标。 汉普 为Helper但终究塑料件气味不合格的情况的译音,表达了 汉普 要成为 大众的朋友和助手 。然后自建站,成为苏州第一家建立站的私营企业。

由于站先声夺人,每个月都有来自上的客户和生意。走投无路的顾建新有了希望。尽管身无分文,但靠着他的良好口碑,不少朋友施以援手。凭借来的10万元,顾建新在枫桥工业园重辟战场。

2000年7月,美国通用电气公司通过上发函,要求将10吨和30吨重的两台核磁共振医疗设备发运海外。对方提供的一份图纸就有40页,难度相当大,而当时国内包装业还没有哪一家能够做到。面对难题,顾建新带领员工日夜攻关,终于开发成功了真空、防磁的木质包装箱。经通用电气技术部门的多次吊装测试,完全达到出口要求。

通用电气两台产品顺利发往目的地,立即引起了急需产品外运企业的关注。当时,正值欧美对我国出口货物的木质包装提出新要求,必须附有中国动植物检疫局的证书,证明木质包装进入这些国家前已经过热处理和防腐处理,否则一律不得入关。规定一出,许多企业的出口产品就此 搁浅 ,他们纷纷找到汉普,而汉普自主开发的免消毒、免熏蒸胶合栈板,及时帮他们获得了国际通行证。汉普名声大振,不仅苏州的外资企业找上门来,上海、浙江等地的外商也慕名前来洽谈配套业务。

这些找上门来的中外客户,其产品大多精度高、设备体积大、技术(2)隔离物体分析:将研究对象从周围的物体中隔离出来标准严,不少难题,国内还没有哪一家包装企业能够解决。顾建新明白,中国产品走向世界,包装运输是最后一关,这一关解决不好,就会影响中国产品在国际上的声誉。顾建新是背负着祖国的使命从事这项工作。因此,他接业务就像士兵从将军手上接过军令状那样认真负责。

2007年6月,外地一家企业需要将高压设备运往海外,厂家采取招投标方式,国内三家包装公司竞标。顾建新在了解这一产品特性后,大胆采用VCI(美国军工技术)气相防锈和防潮等国外先进的包装技术,而另外两家公司竟不知VCI为何物。汉普大受厂家青睐,并获得长期订单。

2009年7月,苏州工业园区一家瑞典医疗设备厂找到汉普,要求提供帮助。原来,这家外企的产品被另一家公司包装后,木箱在漂洋过海的过程中,滋生了大量霉菌,甚至长出了大蘑菇,遭到客户投诉。万般无奈的外企老板恳求解决问题。顾建新组织技术能手赵刚等人一起攻关,开发出新的防霉药物,使防霉技术达到国际一流水平。从此,瑞典客户的产品包装再也没有出现发霉情况,两家的合作一直持续至今。

汉普的包装技术日趋完善,包装产品的重量也从几十吨发展到上百吨。去年,他们包装了170吨的冶金设备发运海外,仅木箱体积就有100多立方米,重达20多吨,用90个轮子的重型汽车才把这庞然大物拉走,刷新了国内包装重量的纪录。

顾建新重振旗鼓10年,已发明创新了20多种包装新技术,其中13项获得国家专利,成为国内同行中专利最多的企业。

首创 海关检查窗 购买产品质量保险

面对日益增长的业务,顾建新对员工反复强调的是: 只有创新才能发展企业,好服务才能赢得好口碑。 为了兑现这一点,他时刻都在对产品进行全程跟踪。

他发现包装产品出口时会遇到海关拆箱检查,而拆箱往往会影响包装的整体质量。 能不能装个窗门,让海关人员自由进箱检查? 顾建新学习国外同行技术,借鉴民间造房开天窗的原理,在包装箱上开启了一个钢铁制造的活动窗口,而且还带有锁定装置;这种国内首创的 海关检查窗 ,再也无须传统的拆箱检查了。他们还设计制作了木箱外部的钢制 文件盒 ,便于木箱到达目的地后,客户在开箱前,打开文件盒,详细了解木箱的拆解方法和内部设备的信息。

为免除客户后顾之忧,顾建新在国内同行中第一个为顾客购买全球产品质量险和公众险,保单金额200万美元。到目前为止,在苏州出境木质包装企业中,汉普是唯一参加此保险的企业。10年来,他们包装的产品从未遇到过索赔。

顾建新靠着过硬的硬件与创新绩效鼓励机制软件,吸引了一家又一家企业。很多家全球跨国公司和500强企业与汉普建立了长期合作伙伴关系。印有 Helper (汉普)字样的包装箱承载着各类出口货物通行在国际贸易线上。

顾建新告诉,汉普没有一个推销员,都是客户找上门来,而且订单应接不暇。今年1至7月,已完成全年任务的70%,人均产值30万元,比去年同期增长20%,创历史新高。

最近,顾建新被选为苏州出境木质包装行业协会副秘书长。他说: 我要为包装协会出谋划策,帮助大家提高竞争力,提高包装产品质量,让苏州包装业走在全国乃至世界前列。

信息来源:苏州

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